Itsensä tunteminen ja omien rajojen tietäminen tekee tyytyväiseksi ja helpottaa tuloksiin pääsemistä. Joskus on hyvä pysähtyä ja pohdiskella omaa elämäänsä, tilannetta jossa sillä hetkellä on ja etenkin sitä mihin haluaa siitä jatkaa.

Pysähtyminen auttaa pohtimaan mitkä ovat tulevaisuuden tavoitteet ja kuinka niihin päästäisiin? Samalla kehität luovuuttasi, kun keksi keinoja saavuttaa tavoitteesi.

Tavoitteet saa vieläkin kirkkaammiksi, kun kirjoittaa ne ylös ja laittaa vaikkapa jääkaapin oveen. Kun tavoitteet ovat esillä ja näet ne joka päivä, voit miettiä kunkin päivän tekoja, jotka vievät sinua lähemmäs tavoitteitasi.

Ongelmana on, kuinka saisi pakotettua itsensä tällaiseen pohdiskeluun, kun aina on vain menossa ja muka kiireinen. Ratkaisuksi kannattaakin harjoittaa multitaskingin jaloa taitoa. Multitaskingin mukaan ajattelutyöskentelyn voi hoitaa vaikka kotitöiden ohessa. Jostain on hyvä aloittaa, mutta säännöllisyys takaa tulokset.

Moni nainen ajattelee, ettei hänestä ole riskienottajaksi, vaikka hän sitä jo todellisuudessa olisikin. Elämäntilanne toimii monesti syynä tähän. Ehkäpä jopa tekosyynä, koska eihän oikeasti elämä usein tarjoa sinulle tilaisuutta, jossa ns. elämäntilanne olisi otollinen. Sitä on aivan turha jäädä odottamaan! Elämä tarjoaa hyvin vähän meille ihmisille mitään avoimella kämmenellä ojennettuna.

Mikä sitten on hallittu riski? Itselleni sen määrittely ainakin tuottaa vaikeuksia. Riskillä on sanana huono kaiku. Tai ainakin itselläni se herättää samanlaista pelkoa kuin sana yrittäjyys teki ennen kuin astuin Tiimiakatemialle. Lois P. Frankelin laatima lista kysymyksiä, joilla voit määrittää riskin ja sen mahdolliset uhat, oli ainakin itselleni hyödyllinen:

1) Mitkä tiedot ja kokemukset saavat minut ajattelemaan, että tämä riski kannattaa ottaa?

2) Mitä hyötyä riskin ottamalla voi saada?

3) Mitkä ovat riskin ottamisen mahdollisesti tuomat haitat?

4) Mitä tietoa vielä tarvitsen voidakseni ottaa hallitun riskin?

5) Voinko hyväksyä seuraukset, jos riskin ottaminen ei johda toivottuun tulokseen?

6) Kenen tukea tarvitsen voidakseni lisätä myönteisen tuloksen todennäköisyyttä?

Itse koin nämä hyviksi kysymyksiksi miettiessäni uusien ovien avaamista, toivottavasti sinäkin!

Mikäli riskinoton seuraukset ovat sellaiset joiden kanssa voit elää tapahtui mitä tahansa, silloin kannattaa kokeilla!

”You don’t have to lose your soul to succeed in business” –Anita Roddick-

Kaikki tietävät tarinan Odysseuksesta ja siitä kun hän törmäsi merellä seireeneihin. Seireenit lumoavat merenkävijät kauniilla lauluilla ja houkuttelevat heitä lähemmäs kuulemaan, tästä johtuen merenkävijät ajautuivat karikkoon koska olivat niin lumoutuneita etteivät huomanneet niitä. Odysseus sen sijaan laittoi vahaa miehistönsä korviin ja sitoi itsensä kiinni mastoon. Koska miehistö ei kuullut laulua, he pystyivät ohjaamaan laivaa ilman haaksirikkoa seireenien ohi.

Kuinka tätä ikivanhaa tarinaa voidaan hyödyntää bisneksessä nykypäivänä? Pitää vain huomata oma seireeni ja tunnistaa sen laulu. Tässä tapauksessa se on helppo yhdistää vaikka markkinoinnin kohdeyleisöön. On tärkeää ettei lähde kilpailemaan oman tuotteen kanssa sellaisille markkinoille jotka ovat houkuttelevia, mutta petollisia ja joissa on mahdotonta voittaa. Se on usein vain kallista sekä työlästä.

Neljä kysymystä joilla selvität seireenisi:

1.)   Mitkä ovat markkinoita joille minun pitäisi laittaa vahaa korviini?

2.)   Mitkä ovat markkinat joilla minulla on parhaat mahdollisuudet menestyä?

3.)   Mainitse kolme markkinoitavan tuotteen piirrettä jota en voi käyttää markkinoinnissa.

4.)   Mikä on paras tuotteen myyntiargumentti?

Ja nyt ne oikeat vastaukset:

1.)   Käännä laiva ajoissa jos kuulet seireenin markkinoilla joilla sinulla ei ole mitään asiaa. Miksi tuhlata rahaa ja aikaa enempää ja hakata päätä seinään?

2.)   Jos sinulla on joku asiakasegmentti joka lämpenee varmasti tuotteelle, miksi ei voisi kaataa rahaa ja aikaa sinne ja menestyä vielä enemmän.

3.)   Älä hypetä väärää ominaisuutta tuotteesta!

4.)   Määritä tuotteesi paras ominaisuus. Ja toiseksi paras. Niillä on parasta mennä.

Lähteet: Spoelstra Jon, Ice to the Eskimos – How to Market a Product Nobody Wants